Как вести бизнес с Китаем

Автор Logichina.ru
Категория:

Ведение собственного бизнеса зачастую следует рука об руку с такими понятиями, как волнение, стресс и сомнение, что вполне объяснимо: бизнес – не просто дело жизни, это ответственность за успех или поражение, которую Вы, как руководитель (или помощник руководителя), несете не только перед своими подчиненными, но в первую очередь перед самим собой.

Бизнес с Китаем

Безусловно, успех в торговле Китаем зависит от многих факторов, которые мудромуруководителю необходимо учитывать, организуя сделку, ведь, как гласит китайская мудрость, «мудрый не знает волнений». Однако существует аспект, которым, к сожалению, склонны пренебрегать большинство предпринимателей, сотрудничающих с Китаем: менталитет китайцев и связанный с его особенностями деловой этикет.

Итак, если все же Вы желаете, чтобы переговоры с китайскими поставщиками проходили гладко, и чтобы в результате сотрудничества появлялись постоянные надежные партнеры, эта статья для Вас. В ней мы предлагаем нестандартное решение: для начала «посмотрите на мир» глазами китайца.

Мышление

Прежде всего стоит учитывать особенность китайского мышления. Оно стратагемно, т.е. расчетливо и направлено на достижение цели с учетом психологических особенностей бизнес-партнера. Существует стереотип, что китайцы в конечном счете всегда обманут. Отчасти это связано с традицией использования витиеватых фраз, уловок и хитростей в общении с другими людьми, которая существует в китайской культуре не менее, чем 3 тысячи лет. Теперь Вы осведомлены, а значит, вооружены, остается лишь адаптироваться к такому поведению в переговорах с китайскими партнерами.

Торговаться не запрещается!

Не стоит забывать, что в Китае, как и везде на Востоке, принято торговаться, причем торг в Китае имеет свои особенности. Старайтесь не показывать сильного желания приобрести товар или сотрудничать именно с выбранной китайской фирмой (пусть даже именно ее Вы всегда мечтали заполучить в партнеры). Аккуратно намекните, что у Вас есть альтернатива в качестве других производителей/поставщиков. Кроме того, предлагать свою цену в ответ на установленные расценки китайского партнера, не является зазорным. Просить большую скидку тоже является частью китайской деловой этики.

Бизнес с Китаем

Кто главный?

Для более быстрого ведения дел не стесняйтесь вести переговоры напрямую с начальником компании. Полезно будет знать и следующую культурную особенность: китайцы часто «завышают» статус человека, чтобы сделать ему приятное. Помня об этом, вы «убьете двух зайцев»: во-первых, всегда сможете угодить китайскому партнеру, специально обратившись к нему выше по статусу, чем он есть на самом деле, а во-вторых, не попадетесь на уловку китайских партнеров, которые на переговоры пришлют «коммерческого директора», являющегося по сути рядовым менеджером.

Лицо компании

С уважением и почтением китайцы относятся к предприятию, в котором они работают, как бы отождествляя себя с ним. Отсюда следует, что, проявляя уважение к конкретному лицу, Вы, таким образом, отдаете должное организации-партнеру. Не забудьте об этом, когда партнер протянет Вам свою визитную карточку, которую следует принимать двумя руками, а также обращаться с ней бережно (не сминать, не класть в карман брюк и т.д.).

Бизнес с Китаем

Станьте другом

Ожидая встречи с китайским партнером, будьте предусмотрительны и заранее приготовьте сувениры в знак уважения к вашим партнерским отношениям. Это может быть предмет традиционного народного творчества, российские угощения, например, мед или пряники. Китайский партнер будет рад получить в качестве знака внимания русскую водку или баночку русской икры.

И напоследок, китайцы многое вкладывают в понятие «дружба» не только в личной жизни, но и очень ценят дружеские отношения в бизнесе, поэтому, если Вам удастся установить тесный контакт с китайским партнером, долгосрочное сотрудничество гарантированно.

Знание национальной психологии, опыт коллег, сотрудничающих с Китаем уже долгое время, чтение культуроведческих книг о Поднебесной, конечно, не может являться стопроцентной гарантией процветания Вашего бизнеса, однако все это в совокупности с другими факторами в разы упрощает такой болезненный для многих процесс сотрудничества с Китаем.

 

Добавить комментарий

LogiChina
Заказать звонок
+
Жду звонка!